因传统电商平台存在的入口及推广弊端，很多生产厂家和贸易商急需自建电商平台，特别是移动电商平台的建设。而借助于社交平台建分销渠道的好处更不用赘述，在目前形势下如何去做，以及建分销渠道的方式和注意事项，下面做下分析。

一、做移动电商应该通过哪些平台建立分销渠道

移动端的流量是碎片化的，移动端的流量入口有很多个，我们进行逐一分析看看优劣：

1、自有App

app是一个独立的渠道入口，对于有一定运营基础的平台或者商户来说很合适，不用寄人篱下，没有更多的约束，而且更能强势的圈住属于自己的用户。

2、微信

移动电商发展了那么久，微信的社交关系平台功不可没，好处我们先不说。微信的劣势也是比较明显的，微信是封闭的强熟人关系社区，每个人最多5000个好友，朋友圈流量其实是很小的，微信的传播效果其实并没有大家想象的好。

3、微博

网红的火爆再次把微博这个社交平台炒火，之所以微博一直那么火爆，在于它完全区别于微信的一些特质。相比于微信，微博更加开放、信息传播更容易、获取粉丝更加容易，所以微博是商家做分销渠道不可错过的好平台。

4、QQ空间

相比于微信的用户，更多的年轻人更喜欢使用qq，10-29岁的用户占比达到80%，如果不想错过这些用户，QQ空间换个渠道一定不要错过。

5、其他渠道

比如陌陌、贴吧等都是年轻时尚群体的人玩的平台，渠道力量不容小觑。

6、Wap端

移动端基本不会再有浏览器的事，这里就不再多说了。

看完这些分析，想必您应该有了自己的判断。

二、我们提出个新的分销概念：分销分佣分离

相对于传统的三级分销分佣模式，其实我们可以有更多的玩法，就看大家有没有创新能力了。

1、批发代理模式

相比于分销渠道的建立，批发代理渠道一旦建立，拓展销售能力会更强。而且相比于分销，批发代理模式更加稳固可靠灵活。

2、分销积分模式

通过不对分销商进行分佣，但是不断给分销商增加积分的方式进行分销传播。至于分销积分如何使用，这个有很大的想象空间，不再详述。

3、会员及券的分销

通过优惠券的传播，建立分销渠道的链条关系;然后再通过券的使用和核销，找到分销链条关系进行分佣。这也是分销和分佣分离的一种方式。具体如何玩法，以后请留意后续文章。

4、分销与分佣的分离

把分销渠道的建立和分佣的行为进行分离，比如平台的分离，app负责分佣，微信负责分销;还有利用券的传播进行分销关系确立，券的使用核销进行分佣，也实现了分离模式。

三、微信对于分销的态度真有那么严重吗？

微信官方主要针对四个问题进行了立场声明，我们逐一认识下：

1、设置分销门槛强制卖货问题

很多厂商为了急于求成，都设置了分销门槛，满多少元才能成为分销商!这是种什么心理，就是在想拉不到经销商反正也把货卖了，甚至高价卖货，这明显也属于浮躁的欺诈行为，这个没什么可说的。

2、二次清算问题：

就是说商户或者平台不得占押其他商户或者个人的资金，这个容易出现类似P2P带来的社会问题。这个影响最大的其实是某些做自有支付账户的平台，他们通过这种方式做大量的资金沉淀。

其实如果每个商户自己收款就不存在这个问题了。那离开了这个二清问题，平台如何盈利，有哪些好的商业模式，这个我会后续再讲。

3、多级返佣问题：

三级以上分佣是不能做的，三级及三级以下是合法的，这个不用质疑。再来说三级分佣这个问题，其实微信也是最担心的二次清算。但是目前的三级分佣商户根本不可能占用下属分销商的资金，大都直接以红包形式直接返现。

所以微信更大的恐惧还是高额返利造成的传销欺诈行为。

4、高额返利和欺诈：

这是最大的症结所在，真正做这块的不会这样做，这里就不谈了。

所以整个体系梳理下来，投机取巧终归会被收拾;正正规规，踏踏实实经营的商家，永远都是受欢迎的。

四、移动电商时代做分销应该注意些什么？

1、多渠道铺设，减少单渠道风险

拓展更多的推广渠道，比如微博、QQ空间、自有APP。我们小猪创梦CMS开发了多种原生app，有针对顾客粉丝的app，有针对商家管理的app，有针对分销商的app，还有每个店铺都可以单独有原生的app。App这个渠道是大平台大厂商必须重视的，另外小猪创梦的系统也已经支持微博等其他社交平台。

2、使用多种支付方式，提供更多选择

除了微信支付，还有支付宝，还有其他的，没必要只用一种。微信环境里也可以使用支付宝，这些技术上都是可以解决的，小猪创梦CMS的系统就同时支持多种。

3、过分谨慎的商家，可以参考分销分佣分离模式

参考我讲的第二点。

4、不做欺诈违法的行为

不设置分销门槛、不做高额返利，更不要做三级以上的分佣。

5、用其他方式解决电商平台盈利问题

销售产品的时候不跟商户之间存在二清行为，收款方跟发货方确保一致。电商平台运营方的盈利模式和商业模式问题我会单独再讲。