这样一来，除了原有的游戏、旅游、演唱会、电影，B站手里的动漫和影视IP又多了个直接的变现渠道。有二次元用户感叹：或许，“赔了那么多年”的二次元社区B站，终于要迎来了盈利的日子?

卖大多数二次元电商都不敢涉足的高价手办，B站哪儿来的底气?电商在bilibili的扭亏为盈的蓝图中能贡献多大力量?这成为业内对bilibili电商新业务最热门的追问。

初尝跨境甜头：上千元手办热卖

目前，在bilibili淘宝企业店中已上线16款动漫手办，均为预售模式，用户预订后，手办从日本被直邮到B站上海总部，之后发货到全国。不过，B站的上游供应链能力，与版权方的合作情况，还未对外透露。

据亿邦动力网了解，bilibili在售手办来自《Fate》《无头骑士异闻录》等国内热映日漫，手办制造厂商有FREEing、Orange Rouge等，根据业内网友评价显示，这部分厂商制造的手办精细度属于普通级，并不在精品之列。

B站上线的所有手办不含景品(日本当地娱乐活动、特定活动发售，奖券抽取所获得的动漫周边，价格较低)，价格区间从200元到上千元。经计算，16款手办的平均单价在530元，预售总销量已达464件。其中，单价1280元的《Fate》系列主人公Saber豪华版手办，在预售开始后15天内卖出78件，成为销量冠军。

对于bilibili的这个新举措，也内人士似乎并不怎么看好。几位知名二次元电商平台的创业者纷纷向亿邦动力网表示“这个销量不算高”，“也就一家淘宝店的量”。

然而，有二次元业内人士认为，bilibili作为一个垂直社区，刚上线十几款高价手办，没做任何推广就达到这个数字，可以说用户质量有一定保证，未来肯定会给老一批二次元电商压力。

手办其实是块“烫手山芋”?

上述业内人士指出，二次元周边产品中利润最高的就是手办，但是手办单价高昂，并且对泛二次元用户的吸引力偏弱——他们更偏爱带有二次元形象的日用品。因此，手办在二次元市场的整体销量偏低，大部分电商对其重视程度也不高。

另外，通过合法的渠道销售国外二次元手办，平台需要和当地版权方进行沟通、合作，这对平台自身也是个门槛。二次元电商平台漫骆驼创始人刘强认为，由于中国二次元市场盗版横行，国外动画版权方往往对国内市场望而却步，这更增加了平台的供应链难度。

基于以上原因，不少二次元电商都放弃手办，转而从抱枕、T恤、杯子、包包、手机链等周边对市场进行切入。那么，为什么bilibili敢一上来就主卖手办，并且价格最高的豪华版，反而最受用户欢迎?

高质量用户让B站底气十足

有业内人士分析，之所以敢“冒险”主卖手办，跟其UGC社区属性、高质量用户管理有关。

创立于2009年的bilibilli通过弹幕交流方式和非授权动漫资源，聚集起大批二次元用户;之后，从“只有特定节日可进行新会员注册”，到现在的“答对100道二次元题目可成功注册正式会员”等方式，bilibili一直留心地限制会员量、删选会员。

“我们希望阻拦想凑热闹的人进入，不希望和这个群体完全无关的用户进来。我们在注册上就舍弃了80%的用户。”bilibili创始人徐逸曾在一年多前如是说。

如此严格的用户筛选，让bilibili建立起足够高的行业门槛。哪怕多年之后纷纷拥抱弹幕、购买动漫版权的优酷土豆、爱奇艺等巨头视频网站，也很难替代bilibili的地位。

截至目前，bilibili仍然是中国最大的二次元爱好者社区、动漫创作社区，用户创作内容占投稿数的90%，占播放数的68%。因此，高忠诚度的用户带来的购买转化率也明显会高于其他平台。

除了电商，B站商业化还有哪些路子?

实际上，电商只是B站商业化的一个小分支，据了解，B站还有其他路子如平台广告，视频承包计划、影业、演唱会、游戏、旅游等变现渠道。

根据艾瑞在2014年底对B站用户的调研，达到70%的用户愿意参加B站的旅游、演唱会等线下活动(以B站目前公布的5000万用户量计算，愿意参加线下活动的人数约为3500万)。可见，B站用户的活跃度非常高，这也是其变现计划的底气所在。

那么，电商真的能成为B站“扭亏为盈”的重要一步吗?

一位二次元社区创业者认为，电商占B站业务的体量太小，B站通过衍生品也不能摆脱亏损泥潭，如何盈利还有待一步步探索。

不过，也有一位重度二次元用户作出乐观的预测：“破站(用户对B站的昵称)虽然赔了这么多年，但是聚集了中国几乎所有的二次元，现在的游戏、旅游、演唱会又很受欢迎，盈利不远了。”

“只要社区存够垂直，用户对于关联商品的需求就是天然的，状态健康的社区不必在商业转型的挣扎中藏着掖着，若是过于保守而错失时机，反而凭添经营压力。”一位互联网社区行业人士对B站的商业化尝试表示鼓励，而且认为应该抓准时机。

“我不在乎有多少人看B站，但是我特别在乎有多少人喜欢B站。用户只有喜欢，才会为自己爱的东西消费。等到B站去做这些内容(二次元)的衍生消费引到的时候，他们就会很爱为这个内容付费。”一手创立了B站的徐睿严格得把控着B站的准入门槛，这也让其对未来B站的商业化显得非常自信。(来源：亿邦动力网)