直通车作为应用最广的引流工具之一，大大小小的卖家都在使用。虽然店铺的情况不尽相同：有些兼职做店铺，车不会开，但也想做好；有些店铺做一件代发，想用直通车推广；有些是小类目，利润不好，开车没把握；有些则是应季宝贝，直通车在开，在花钱、也在优化，但是就是没效果。看起来车手们在开车的过程中会遇到各式各样不同的问题，怎么开好车也是众说纷纭，但是其实绕不开的就是如何优化直通车问题。

想要开好直通车，说白了就是一句话：发现问题，解决问题，消灭问题。首先就是从开车的基础方向去入手。

直通车质量得分中的“词”该怎么玩？

选词方法就不过多强调，上个思维导图，引导一下思路：

红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。思路够齐全吧，这块就不过多的去阐述，接下来进入正题：先为直通车建立一个主推计划，一般是：

选择宝贝添加创意，设置主推款关键词和出价完成推广，这个基本思路。但是在设置修改推广标题后，有一些不容易发现的词，针对这一点，车手们可以按照展现指数排列去添加关键词，这部分词是系统根据自然标题而做的推荐，可以针对性的选择。

在推广设置中，可以选择用两张不同的推广主图，先关闭定向推广，调整站外折扣到50~100%，移动端进行选择投放，投放时间上午九点之后100%投放。

建立一个测图计划后，上相同款宝贝，这里选词就针对的选择10~20个即可，主要是用来测试推广图片，测试图片和其他计划的图片区别对待，可以在同一时间，双向展开计划。

出价可以参考所属行业的市场走势，其次就是关键词的质量分，通常会按照行业均价的70%~80%来出价，但是质量得分比较低的词。比如5/6分以下的行业竞争比较激烈的词，可以出到均价以上，如果7/8分的比较多，行业竞争不是很激烈的话，可跟行业进价的80%左右进行出价。

上述的这几点就是为了更好的培养关键词的发展，根据所养的关键词针对进行优化，上新当天展现比较少，可以根据当天的点击情况，适当的提价处理，调高有展现的关键词的出价，点击率高的加更大的幅度，按照这个节奏调整优化。这样的一个完整的计划才可以让车手所选的关键词发挥出极致，思路有了，接下来就要靠大家自己实践。

接下来继续分享下一话题：一个好的推广计划，应该具备什么？是做标题党还是视觉神图？今天就从这两点去满足解析。

直通车推广标题中的“词”该怎么去玩？

a.避免重复使用相同的标题，因为店铺很多款式相似，就导致很多卖家直接采用几乎相似的标题甚至是直接复制过来相同款式的标题，这样会影响店铺主推款产品的发展。

b.不要堆砌关键词（硬伤要注意）比如同一个标题中出现“连衣裙”“裙子”“短裙”那么这个“裙”就属于是一个堆砌的词。

c.注意特殊符号使用，“/”等同于空格，有些人会在标题中加入括号，这根据自己的购物习惯都可以清楚的了解，消费者在淘宝买东西时，在搜索时肯定不会奇葩地加上括号。

d.注意敏感词语的使用，比如“高仿”或“山寨”等。

e.不要滥用品牌词，受过处罚的都清楚这一点，这个应该是很容易理解，明明不是苹果的手机，标题写“苹果”等情况。

方向明确了，那么在实际操作中，应该注意些什么呢？下面就针对的去说一下，具体操作中，那些滚见的“词”该怎么去完善：

上面讲到了很多的注意事项，于是有些卖家可能还不知道该如何去设置自己的标题，下面给大家总结一个写标题的基础格式：品牌词+功能词+属性词+宝贝款式，品牌词没有的可以忽略。

有了上面的格式，卖家们就可以随心所欲的给宝贝写标题了吗？于是很多人严格的按照标题的格式起了名字，但是感觉还是没什么效果，其实仔细的想想，自己应该有感受，宝贝在不同的阶段，引流的情况并不相同，其实可以把宝贝分三个阶段来写标题：

a.第一阶段:宝贝上架期

宝贝特征：销量少，人气低，收藏/加购少。

这种情况下选关键词的标准：选精准关键词、高转化的关键词。这里要注意一点的就是，转化率和宝贝数量的问题，有些转化率很高，但是宝贝数量也是很大，这种词不适合新款，而是要找转化率高，竞争宝贝数量也少的词。其实这个新款的标题优化主要是：精准+长尾词。这里的长尾词简单的理解就是：使用的人比较少，但是转化率比较高，但一般排名比较靠后，这样操作的目的就是优先考虑到宝贝的转化率，促进新款销量发展。

b.第二阶段：宝贝成长期

宝贝特征：有基础销量，人气低，排名不好。

这种情况下选关键词的标准：精准关键词+精准类目热词。这样操作的原因是，宝贝有一定的销量，开始有起色，同时优化类目来扩大宝贝的展现机会，创造更多点击，此阶段这样操作的目的就是要扩大宝贝的点击，促成更多的转化和成交的达成。

c.第三阶段：宝贝热销期

宝贝特征：高销量，人气好，排名靠前。

这种情况下选关键词的标准：全类目热词+行业宽泛词。此发展阶段由于热销的力度好，流量和转化都会有提升，但必须要进一步加强和巩固，所以同时可以适当的加入一些可以增加顾客好感的词语，来提升自己的品牌和店铺的曝光率。

把握核心优化方向，明确在优化标题时的“词”该怎么去做了，但是注意的问题也不能忽略：

在刚学标题优化时，最常见的就是无规则的去优化标题，甚至是每天都在优化，总是觉得自己的标题有瑕疵，建议是不支持这样操作，最好是优化周期为一周左右。

所以说一个标题，真正的是好还是不好，可以去关注：有没有人搜索、有没有点击以及有没有去购买。

理解上面这些方式，各种选词的思路就会比较清晰，下面要上的就是干货分享部分了。

直通车推广主图中的“词”该怎么去玩？

直通车推广主图中的文字搭配，也是设计图片时至关重要的一个环节，文字也是要排版整齐统一的，整齐即所有文字左、右对齐。所谓的统一，就是字体，样式，等统一，对于其中重点的信息可以通过改变字体的颜色来体现主次。

直通车的图片关乎消费者的视觉体验，做好图片是推广宝贝的第一步，如果图片都设计不好，就会直接影响直通车的点击。图片呈现是推广宝贝的关键入口，所以图上的文字，也是车手们需要关注的要点。

养词期间，遇到关键词展现量很多，但是点击量很少，该怎么去做？

方向1:主要可以去看下宝贝的推广图和标题，检查下标题是否有更好的突出宝贝卖点和优势。再有图片是否有引起消费者点击的欲望，在推广位置前后的同行的相比下，是否能感觉到自己的图片能有突出之处，首先从这两方面入手去分析。

方向2：对比自宝贝的竞争效果，同类宝贝竞争中，是否在销量或者价格方面有优势，如果销量没有优势，则要调整展现位置，避免与大的竞争对手产生展示冲突，如果价格没有优势，则要在利润空间允许的情况下调整宝贝的价格。

方向3：宝贝受众程度，检查自己推广的宝贝是否应季或则会适合当下发展趋势，是否有符合大众流行因素，直通车推广宝贝不要太个性化，要推受众率高的宝贝。要抓住的是大流顾客，不是小买家。

关键词出价很高，但是点击量还很少，改怎么去解决？（省钱妙招）

方向1：检查投放的关键词是否过长，切忌不能为了提高流量的精准度，就一味的追求长尾词，太过精准的长尾词，如果只有一个人在搜，虽然精准但也毫无意义。所以说关键词一定要有一定搜索量为前提，符合买家搜索习惯，才可以去优化。

方向2：其次检查关键词和宝贝的相关程度，只是看关键词搜索指数和转化率数据都很好，就果断的去投放，没有跟自己的宝贝的相关性，即使抢来了更多展现的机会，但跟买家想要找的宝贝有分期，买家也不

方向3：关键词要根据情况优化，前期的选词到后期的跟进调整，每一步都很重要的。投放过程中看看哪些关键词是无效或者低能的，展现量很多、却没有点击的，这样的关键词要针对的去替换掉，通过不断的调整，最终保留优质的词，整个计划也会慢慢好起来。

直通车一直在推广，但是效果不明显该怎么办？

方向1：首先要明白、要明白、要明白：直通车是个推广的工具，可以给店铺引进更多的精准流量，但是至于成交转化，还要靠多方面的配合一起发展。宝贝本身竞争是否有优势？店铺装修好坏？宝贝详情描述是否能抓住买家？宝贝图片是否有足够吸引力？店铺是否有刺激消费的营销活动？这些方面做不好，直通车就算引入再多流量也是无济于事。

方向2：直通车投放不能急于求成。别说培养需要过程和时间，买家购物也都是有一个过程，比如搜索——浏览——对比——收藏——咨询——成交等细节，如果开车花费十块钱，就想有转化，那么不论多大神也做不到。直通车短期内可能没有太大的效果，因为直通车也是要长期投资，不断优化。只要方向对了肯定会有效果回馈。

店铺流量不错，但是没有销量改怎么办？

方向1：关键词投放的是否精准，有转化的关键词重点培养，保持在较好的展现位置，保证其获取足够优质流量。投放时间和地域根据店铺数据分析对比.

方向2：宝贝的详情描述要突出宝贝卖点，符合买家的购物习惯，每个环节都要站在顾客的角度更好的突出宝贝对于顾客的价值与需求，而不是一味的阐述自己的宝贝有多好多好，你自己强调的，只是你自己认同的而已。

方向3：客服的接单能力和对宝贝的熟悉程度，惯用专业术语，给顾客一个亲切良好的体验。善于通过买家的提问，解决买家背后存在的问题，在顾客最后下单有顾虑时，给予一些赠品的优惠促进成交等。

很多车手都是一直有思路，但是操作不到位，今天文章点破了这么多点，卖家们自己再找找思路，店铺大卖指日可待。

（本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）

（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：zhangxiaoqing@ebrun.com，期待你的分享，共同成长。）