2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，代购们却以英文结合简笔画的另类画风在微信朋友圈里活跃。《电商法》实际落地的执行力度还未可知，不过可以明确的是，代购的管理成本和税务成本直接上升。跨境采购对此时的代购来说并不经济，其最大的优势在于流量端，即经多年沉淀建立了强信任关系的消费客群。

除了传统的电商平台，互联网环境下涌现出了各类大大小小的流量池，APP、网红、甚至是每个人都有自己的“一瓢水”，都有变现的价值;消费场景也在分散化，消费者对于信任的购买渠道不会有特别的要求，选择越来越多样化。

过去人、货、场都是在一个封闭的体系里，但未来电商一定会完全开放，而且分工更加精细。刘俊表示，“我甚至有一种极端的判断——或许未来阿里系和腾讯系会集中做‘货’，建立一个统一的招商和供应链体系，不仅仅服务于自有的场，而是开放给所有的流量平台。”

也就是说，《电商法》其实能促使整个行业进一步有效分工。跨境电商链条非常长，从开店、选品、供应链、系统、支付到仓储、物流、运营，每一个环节都有众多服务商。对于拥有出货能力的代购们来说，这个市场对他们非常友好。

代购们转向供应链公司采购货源，虽然利润空间缩小，但是交易量会上升，同时能节约时间成本和前期垫资成本。此外，可以预见代购们将会成为各大社交电商平台争取的小B对象。关于这部分内容，我们下文再具体讨论。

供应链公司的春天

当大量代购主动或被动放弃自采自购，深耕跨境供应链的公司迎来了春天。

在这个细分领域，玩家们采用的模式也多种多样。由于基因不同，供应链公司各有特色和优势，但对于小B代购来说，选择平台时也会有自己的考量：货品丰富度、性价比、服务的稳定性、便利性。

对代购者来说，会更看重平台货品的性价比和服务的便利性，但对大B代购来说，服务的稳定性才是最重要的，其中又包括稳定的货源和稳定的服务质量。但要做到以上几点，考验的其实是平台的综合实力。

跨境采购链条长且环节复杂，对平台而言，供应链管理、仓储管理、海关能力、IT系统都是很大的挑战。

跨境电商系统相比一般交易平台要复杂得多，不仅因为流程繁琐，还考虑到政策要求——公司的系统架构师、产品人员要花很大的精力用于读透税法。

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跨境是这世上最长的商业链路了，因为太长，所以过去信息不对称能钻的漏洞太多，很好做生意。但是互联网越来越发达，商业主体发生了很大的变化。未来的新型贸易公司，只要有1台电脑+1个人就够了。中小微企业都有机会与大平台站到同一起跑线，用互联网做全球生意。所以供应链公司是给这些中小微赋能的，帮助他们加速参与到全球化的进程中去。

无论如何，《电商法》的出台对供应链公司来说是一个好消息。代购一直以来占据了跨境交易的半壁江山，而供应链平台现在要做的，应该是尽快争取到这部分人群。

积极的并非只有供应链公司，还有一个重要的角色是采取S2B2C模式的社交电商们。

S2B2C模式构建了一张协同网络，其与一般供应链公司的本质区别在于，S与小B是紧密的合作关系，双方要一起服务于消费者。对于小B来说，直接差异体现在：与供应链公司是上下游的商务关系，后者不对其运营情况负责;而在S2B2C的平台中，小B不以独立的主体运作，而是依附于平台，在前端做好内容营销者的角色，平台负责供应链、售前、售后、发货等一系列服务。

基于微信生态的巨大流量，近年来社交电商表现出了旺盛的生命力。不同于传统的搜索型流量，社交电商的特征是去中心化，以云集为代表的S2B2C模式就是其中的一种典型玩法。

百亿规模的云集发展迅速，传统电商也在积极拥抱社交电商，而小B一直属于平台争抢的稀缺资源。代购角色丰富，包括宝妈、淘宝客、实体店主、社区KOL，对社交电商平台来说，具有高黏性固定客群的海淘代购显然是非常优质的代购。

但是用跨境供应链来展开社交电商模式，面临的一个问题是跨境商品毛利太低，尤其是爆款，利润空间不足以支撑平台和众多代购者生存。

这背后指向的其实是社交电商平台强大的内容制造能力，这个能力一直是电商平台的“美好愿望”，但真正做到的或许只有小红书。

跨境电商的一大问题是产品同质化严重，爆品时代过去，平台的机会应该是在于尚未建立消费认知的新产品。为品牌推新品也好，推自营品牌也罢，S2B2C模式下，电商平台拥有了优秀的内容制造能力——其中小B仍然是关键节点。最重要的是，小B是最接近消费群体的角色，最了解他们的需求，最有希望通过他们来真正实现C2B，并用数据反哺上游厂商。

综上所述，《电商法》来临，很大一部分个人代购会放弃供应链环节，促进行业分工更加高效;供应链公司迎来新机会，挑战在于保证货品的丰富度、性价比、服务的稳定性、便利性;代购们的处境没有那么糟糕，在S2B2C模式越来越被看好的今天，他们的角色只会越来越重要。