直播平台

短视频直播平台的直播广场
 

模式选择

小猪创梦直播电商系统针对直播平台运营，共推出了两种模式玩法，可以根据自己的运营模式自行选择。

1、全民模式

全民模式通过邀请注册，可以配置付费开通主播功能，开通后自行开播，所有通过自己直播间销售的商品都可以享受分佣。邀请主播注册和直播间销售商品分别对应社交电商的礼包和普通商品分润。此种与社交电商结合使用，模式较为清晰简单，可以帮助用户快速开始进行直播带货。
 

2、机构模式

适用于公司或者MCN机构进行主播团队运营。主播入驻平台注册后，可以按照公司团队架构进行调整。对于带货模式也有两种，商品可以由平台定价，也可以交由主播自行定价，同时是支持团队阶梯定价。

上篇文章介绍过主播货架功能，直播商品库中有2种类型商品，可以自行选择商品查看利润或者设置差价，然后放入货架开播。这样主播就有两种收益，可以享受带货的分润，也可以自行定价享受带货差价。

特别要强调的是这种模式，与原有平台商城的分销玩法可以叠加使用，主播收益与分销商收益互不影响。
 

注册主播

面向主播的功能是平台运营最重要的功能，我们在直播平台小程序和APP端都增加了入口，供用户注册成为主播和其他管理功能。
 

个人中心页面增加我的直播工具箱区域
 

点击功能开通，可以提交资料，提交项目为后台配置，提交后运营人员可以在后台审核查看。

关于全民模式，团队和收益使用的是社交电商模式，这里不再累述。下面主要介绍机构模式的相关功能。
 

主播团队

直播平台运作的时候，需要引入很多主播团队或者MCN机构，我们也为此规划了团队体系，可以沿用公司组织架构模式，建立三级的主播层级，所有主播人员归属于对应的上级管理者。

主播注册入驻的时候可以选择归属的团队，团队长可以在进入我的团队页面查看团队信息。
 

主播团队页面
 

可以看到下级主播的一些基本信息，还有收益和团队情况。

直播收益

直播收益页面

平台店铺后台可以看到所有主播的收益情况和提现情况，对提现申请进行处理。

主播收益类型和计算

直播平台店铺对于每个商品可以设置直播定价类型（平台定价或者主播自行定价），设置好平台结算价之后，就可以出现在直播商品库供主播选择了。

 

在直播商品库里可以自行选择要带货的商品，这个功能类似于主播的批发市场。
 

对于平台定价类型，所有主播直播间销售价格一样，中间的差价可以根据不同等级主播的设置比例进行分润。

 

对于自行定价的商品，主播可以按照从高到低逐渐阶梯型设置差价，最终直播间销售价格不一样。
 

 

上级主播可以选择让下级主播进行定价，还是自行设置全部差价。
 

 

下级主播只能看到从上级主播过来的成本价，再进行设置利润。

 

 

直播间最终的价格，是经过高级和中级设置利润之后的价格
 

 

下级主播销售完成之后，上级主播自动获取设置的利润。

 

 

用自行定价模式可以极大地激励主播的积极性，可以根据自身情况进行定价和直播间售卖。打造一个主播和团队机构的批发市场，进行多级定价。

与分销叠加使用

去年非常火的社交电商模式，会员VIP的自购省钱 分销赚钱模式非常受推崇。如何与直播电商融合使用，我们也给出了解决方案。

 

简单来说，以直播间和消费者为核心，实行双轨制，经由直播间主播进行主播团队的收益计算，经由消费者用户进行社交电商分销的计算，两部分互不影响。
 

 

分销商可以直接分享直播间到朋友圈，邀请朋友进入直播间，交易完成后，主播收益和分销分润都可以分别自动结算。

主播店铺开通

主播入驻平台后，除了帮平台带货以外，可能还有销售自营产品的需求，主播通过审核之后，都可以通过用户端（小程序、app）直接申请开通店铺。